Sujet du bac STMG Mercatique 2014 – Oral du second groupe

Bac STMG - Mercatique - Oral, second groupe 2014 - Pare Gabia

Contexte et questions (sujet complet avec les annexes en téléchargement)

Pare Gabia est une société landaise (c'est-à-dire de la région des Landes, dans le Sud-Ouest de la France) qui depuis 1935 fabrique des espadrilles de qualité, à destination d’une cible féminine. Pare Gabia, signifie « sans égal » en basque.
Le savoir-faire de Pare Gabia repose dans le choix de matériaux naturels et une fabrication en partie artisanale qui permet une finition impeccable. Pare Gabia a transformé les simples et populaires espadrilles en chaussures chics et sophistiquées. Le fil coton teinté aux coloris exclusifs de la marque est ensuite tissé pour la fabrication de l'empeigne .
Face à un marché en régression, Pare Gabia décide de diversifier sa clientèle : l’entreprise s’intéresse aujourd’hui aux consommateurs masculins.

1.1 - Analysez les ventes de Pare Gabia et comparez-les à celles du marché de la chaussure en France.

1.2 - Identifiez les motivations et les freins des consommateurs masculins pour l’achat de chaussures.

1.3 - Montrez la pertinence de cibler un segment masculin pour Pare Gabia.

1.4 - Caractérisez le positionnement de Pare Gabia et montrez qu’il est en cohérence avec les attentes du segment masculin.

1.5 - Qualifiez la stratégie de distribution de Pare Gabia et justifiez la pertinence de celle-ci.

1.6 - Dans quelle mesure un produit de qualité est-il synonyme de prix élevé ?