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SOUS-PARTIE 1 : Sujet de gestion (90 points)
Premier dossier : Performance et offre commerciale
1.1 Appréciez la performance de la Manufacture Perrin à l’aide d’indicateurs quantitatifs pertinents.
1.2 Qualifiez, en justifiant votre réponse, la politique de marque choisie par la Manufacture Perrin. Montrez que l’identité visuelle et les noms utilisés pour chaque marque sont cohérents avec le positionnement choisi par l’entreprise.
1.3 Identifiez les composantes de la valeur perçue de cette offre.
1.4 Concluez sur les atouts et faiblesses de la Manufacture Perrin sur le marché des chaussettes en France.
Deuxième dossier : Politiques de communication et de distribution
2.1 Classez les différentes actions de communication réalisées et prévues par la Manufacture Perrin en fonction de leur objet.
2.2 Identifiez les objectifs de communication poursuivis par ces actions.
2.3 Caractérisez et justifiez les actuels choix de distribution.
2.4 Concluez sur la pertinence des choix de communication et de distribution retenus par la Manufacture Perrin au regard de son objectif de conquête.
Troisième dossier : Conquête d'une nouvelle clientèle
3.1 Présentez les intérêts d’un site Internet marchand en tant qu’outil de mercatique à la fois transactionnelle et relationnelle.
3.2 Exposez les limites auxquelles les dirigeants de la Manufacture Perrin peuvent être confrontés à l’issue de la création du site marchand.
3.3 Calculez le coût fixe de la participation au salon « Who’s Next ».
3.4 Déterminez le seuil de rentabilité en valeur de la participation à ce salon.
3.5 Appréciez la pertinence, pour la Manufacture Perrin, de participer au salon « Who’s Next ».
SOUS-PARTIE 2 : Question relative à une problématique de gestion (30 points)
La labellisation d’origine (pays, région) influence-t-elle le comportement d’achat du consommateur ? | 
