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SOUS-PARTIE 1 : Sujet de gestion (90 points)
Premier dossier : L’analyse du marché de Krampouz
1.1 Analysez les tendances du marché du petit électroménager.
1.2 Caractérisez les facteurs explicatifs du comportement de l’utilisateur de crêpières.
1.3 Montrez que l’offre proposée par Krampouz est pertinente au regard des attentes des consommateurs.
1.4 Analysez les performances commerciales de Krampouz et concluez sur la pertinence de ce couple produit-marché.
Deuxième dossier : Le lancement d'un nouveau produit
2.1 Appréciez les enjeux de la politique de marque choisie par Krampouz pour ses crêpières.
2.2 Caractérisez les composantes de l’offre globale de Diabolo et montrez en quoi elles contribuent à la valeur perçue par le consommateur.
2.3 Concluez sur la pertinence du positionnement choisi par Krampouz pour sa crêpière Diabolo.
Troisième dossier : La mise en valeur des produits Krampouz
3.1 Caractérisez les différentes actions de communication mises en place par Krampouz et montrez en quoi elles concourent à renforcer l’expérience de consommation vécue par le consommateur.
3.2 Repérez les types d’unités commerciales choisis par Krampouz et qualifiez sa stratégie de distribution.
3.3 Évaluez la pertinence de l’opération « Diabolo Party » à partir d’indicateurs pertinents.
3.4 Montrez en quoi les choix de marchéage effectués par Krampouz, pour le lancement de sa crêpière Diabolo, sont cohérents.
SOUS-PARTIE 2 : Question relative à une problématique de gestion (30 points)
Un producteur au positionnement haut de gamme peut-il opter pour une stratégie de distribution intensive ?
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